Взыскатели переходят на личности

 

Стремясь компенсировать потери от снижающейся рентабельности взыскания долгов по агентской схеме, коллекторы ищут новые источники заработка. Они всерьез заинтересовались краудлендингом (P2P- и Р2В-кредитованием) как способом диверсификации бизнеса. Маржинальной индивидуальная работа с долгами может стать либо за счет высокой комиссии, либо при возможности стандартизировать процессы, указывают эксперты.
О том, что одно из крупнейших агентств «Секвойя кредит консолидейшн» начало работу с краудлендинговой площадкой «Город денег» и находится в стадии переговоров о сотрудничестве еще с двумя игроками, рассказали “Ъ” участники рынка. Схема работы довольно проста: при невозврате займа в срок инвестор через раздел в личном кабинете обращается к коллектору и дистанционно заключает с ним договор о досудебном взыскании долга. Срок договора варьируется от 60 до 90 дней. При успешной работе агентство получает комиссию, если же вернуть долг не удалось, инвестор может согласиться на взыскание долга в судебном порядке или распрощаться с коллектором.
Краудлендинг — кредитование физлицами других физлиц (P2P-кредитование) или компаний (P2В-кредитование) через специальные интернет-площадки. По оценкам экспертов, объем российского рынка краудлендинга в 2016 года достиг 1,5 млрд руб.
По словам гендиректора «Секвойя кредит консолидейшн» Алексея Терского, для компании это новое перспективное направление в работе. «Мы ориентируемся на все сегменты, где идет выдача займов, а рынок краудлендинга с каждым годом растет,— говорит он.— Конечно, индивидуальная работа с долгами несет в себе некоторые сложности и потребует дополнительного обучения части операторов, но мы сейчас работаем на перспективу и планируем поставить эту деятельность на поток. К тому же это возможность получать в работу более свежие портфели, чем обычно передают кредиторы».
В агентстве полагают, что смогут получать от краудлендинговых площадок в среднем 20 млн руб. долгов в месяц и к концу года активный портфель в работе приблизится к 70 млн руб. Размер комиссии за свои услуги агентство не раскрывает. Участники рынка полагают, что для маржинальности этого направления ставки должны быть существенно выше, чем при работе с банками. «Индивидуальная работа с каждым долгом требует больших временных и финансовых ресурсов,— говорит гендиректор "Активбизнесколлекшн" Дмитрий Теплицкий.— К тому же высока вероятность, что взыскание таких долгов на досудебной стадии будет затруднительно и компании придется заниматься судебным производством, а значит, работа должна покрываться высоким агентским вознаграждением». «Взыскание P2P-задолженностей технологически отличается от работы по банковским долговым портфелям, его себестоимость выше на 30–40%»,— отмечает директор Национальной ассоциации коллекторских агентств Борис Воронин.
«Мы выступаем как посредники-эксперты между теми, кому нужны займы, и теми, кто готов их дать,— говорит зампред совета директоров "Города денег" Юлиан Лазовский.— Сотрудничество с коллекторским агентством поможет минимизировать риски инвесторов и снизить уровень невозврата долга».
Впрочем, участники рынка указывают, что работа в сегменте краудлендинга может быть интересна для коллекторов лишь при наличии достаточных объемов и полной стандартизации процессов. «Мы пытались наладить работу с несколькими площадками Р2Р-кредитования, но столкнулись с тем, что они технически не были готовы реализовать подписание договоров и передачу долга,— рассказывает старший вице-президент "Кредитэкспресс финанс" Виктор Семендуев.— К тому же инвесторы зачастую требует предоставления индивидуальной формы отчетности». По мнению гендиректора агентства ЭОС Антона Дмитракова, работа с кредиторами-физлицами требует выстраивания непростого механизма взаимодействия, поскольку для гражданина риск потери денег гораздо более стрессовая ситуация, чем для кредитной организации.

Стремясь компенсировать потери от снижающейся рентабельности взыскания долгов по агентской схеме, коллекторы ищут новые источники заработка. Они всерьез заинтересовались краудлендингом (P2P- и Р2В-кредитованием) как способом диверсификации бизнеса. Маржинальной индивидуальная работа с долгами может стать либо за счет высокой комиссии, либо при возможности стандартизировать процессы, указывают эксперты.

О том, что одно из крупнейших агентств «Секвойя кредит консолидейшн» начало работу с краудлендинговой площадкой «Город денег» и находится в стадии переговоров о сотрудничестве еще с двумя игроками, рассказали “Ъ” участники рынка. Схема работы довольно проста: при невозврате займа в срок инвестор через раздел в личном кабинете обращается к коллектору и дистанционно заключает с ним договор о досудебном взыскании долга. Срок договора варьируется от 60 до 90 дней. При успешной работе агентство получает комиссию, если же вернуть долг не удалось, инвестор может согласиться на взыскание долга в судебном порядке или распрощаться с коллектором.

Краудлендинг — кредитование физлицами других физлиц (P2P-кредитование) или компаний (P2В-кредитование) через специальные интернет-площадки. По оценкам экспертов, объем российского рынка краудлендинга в 2016 года достиг 1,5 млрд руб.

По словам гендиректора «Секвойя кредит консолидейшн» Алексея Терского, для компании это новое перспективное направление в работе. «Мы ориентируемся на все сегменты, где идет выдача займов, а рынок краудлендинга с каждым годом растет,— говорит он.— Конечно, индивидуальная работа с долгами несет в себе некоторые сложности и потребует дополнительного обучения части операторов, но мы сейчас работаем на перспективу и планируем поставить эту деятельность на поток. К тому же это возможность получать в работу более свежие портфели, чем обычно передают кредиторы».

В агентстве полагают, что смогут получать от краудлендинговых площадок в среднем 20 млн руб. долгов в месяц и к концу года активный портфель в работе приблизится к 70 млн руб. Размер комиссии за свои услуги агентство не раскрывает. Участники рынка полагают, что для маржинальности этого направления ставки должны быть существенно выше, чем при работе с банками. «Индивидуальная работа с каждым долгом требует больших временных и финансовых ресурсов,— говорит гендиректор "Активбизнесколлекшн" Дмитрий Теплицкий.— К тому же высока вероятность, что взыскание таких долгов на досудебной стадии будет затруднительно и компании придется заниматься судебным производством, а значит, работа должна покрываться высоким агентским вознаграждением». «Взыскание P2P-задолженностей технологически отличается от работы по банковским долговым портфелям, его себестоимость выше на 30–40%»,— отмечает директор Национальной ассоциации коллекторских агентств Борис Воронин.

«Мы выступаем как посредники-эксперты между теми, кому нужны займы, и теми, кто готов их дать,— говорит зампред совета директоров "Города денег" Юлиан Лазовский.— Сотрудничество с коллекторским агентством поможет минимизировать риски инвесторов и снизить уровень невозврата долга».

Впрочем, участники рынка указывают, что работа в сегменте краудлендинга может быть интересна для коллекторов лишь при наличии достаточных объемов и полной стандартизации процессов. «Мы пытались наладить работу с несколькими площадками Р2Р-кредитования, но столкнулись с тем, что они технически не были готовы реализовать подписание договоров и передачу долга,— рассказывает старший вице-президент "Кредитэкспресс финанс" Виктор Семендуев.— К тому же инвесторы зачастую требует предоставления индивидуальной формы отчетности». По мнению гендиректора агентства ЭОС Антона Дмитракова, работа с кредиторами-физлицами требует выстраивания непростого механизма взаимодействия, поскольку для гражданина риск потери денег гораздо более стрессовая ситуация, чем для кредитной организации.

 

Если к вам пришёл коллектор
Работа Бюро с заемщиком начинается с официального обращения к заемщику, содержащего информацию о существующей задолженности, возможных способах ее погашения и предложением погасить ее в максимально...
Нам нужны профессионалы
НАО «Первое коллекторское бюро» - крупная российская компания, созданная в 2005 году, на сегодняшний день является одним из лидеров рынка коллекторских услуг в РФ. В настоящий момент штатная...